从90块钱到18亿美金看激光测距的财富密码

　　随着国家对高新技术产业的大力扶持和产业政策的积极引导，激光技术作为高新技术产业的重要组成部分，在国内外市场上的需求日渐增长。尤其是在精密制造、建筑测量、航空航天、国防科技等领域，激光测距技术发挥着逐渐重要的作用。

　　在这一背景下，深圳市恒天伟焱科技股份有限公司（以下简称“恒天伟焱”）凭借其在激光测距技术探讨研究与开发领域的卓越成就，幸运地捕捉到时代带来的市场红利。其2005年10月26日成立，2023年便实现销售额突破1.8亿美元。

　　创立恒天伟焱的陈永泽，踏上社会时兜里仅有90块钱。不到20年时间，如此巨量的财富是如何被创造出来的？

　　2002年，20岁的陈永泽怀揣90块钱来到深圳寻找机会。刚过千禧年的深圳，已经从建立经济特区时的边陲小镇，发展成为一座现代化、国际化的城市。深圳以其创新精神和开放姿态吸引了大量的投资和人才，持续推动产业体系优化，尤其是在高新技术产业方面取得了突破性进展，成为全国的高新技术产业基地。小霸王学习机、DVD、MP3等电子类产品快速的提升，成为一代人的青春记忆。

　　通过老乡引荐，陈永泽到一家PCB电路板生产企业做销售。销售工作的特殊性，在于对外代表企业形象，对内熟知细节流程。很多成功的企业家如李嘉诚、马化腾、马云，都要靠销售起家。内在的逻辑是，初创企业亟待解决的往往是销售问题。

　　制造业处于微笑曲线的底端，属于低利润的领域。2008年经济危机期间，一位香港老板关闭大陆工厂，陈永泽多方筹措斥资400万买下了厂房，开始自主创业之路。陈永泽买鸡下蛋，看中的不仅是企业既有的硬件基础，更钟意的是其精细化的生产管理团队。在陈永泽眼中，人才是无形、无价、无以伦比的资源。以有价换无价，这种商业眼光并非任何一个人都具备。

　　经济危机，危中有机。世界许多伟大的企业都诞生于经济低迷期。2008年的那场经济危机，让敢出手的陈永泽幸运抄底，从此恒天伟焱开始成长之路。

　　初始，恒天伟焱主要是做OEM生产。OEM是Original Equipment Manufacturer的简称，被称为原始设备制造商。OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道。委托别人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。

　　对制造业企业来说，OEM生产省去了找订单和销售的烦恼，但低利润也带来了抗风险能力弱的隐患。一旦上游企业减少相关成本，哪怕仅是3%~5%，都会给利润微薄的制造业公司能够带来冲击。

　　出于抵御风险的本能，恒天伟焱决心在OEM生产的基础上，向ODM拓展。ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。其中，承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其产出的产品就是ODM产品。

　　ODM与OEM的界线正变得模糊，但有一点却始终是二者的分水岭。ODM保留知识产权并提供给多家客户，也可以推出自有品牌的产品，这无疑给用户带来竞争威胁。而OEM厂商在提供ODM服务时虽然有时也保留对知识产权的占有，但总是努力避免与客户产生竞争关系，如OEM一般承诺不会推出自有品牌的产品。

　　恒天伟焱致力于成为“全球科学技术企业高度依赖的ODM服务商”，这一伟大蓝图能否实现，终将被岁月所验证。

　　恒天伟焱的成功并非偶然，而是基于其深厚的技术积累和不停地改进革新的企业精神。公司位于广东省深圳市，这里是中国改革开放的前沿阵地，也是高新技术产业的聚集地，为恒天伟焱提供了得天独厚的地理优势和创新环境。在这样的背景下，恒天伟焱得以紧跟国际科技发展的步伐，不断吸收和融合全球先进的科技成果。

　　企业走向市场，重在苦练内功。在广泛吸收外来先进科技成果的同时，恒天伟焱颇为重视自身的研发体系建设。从管理学角度看，研发体系有大、小之分。将研发组织作为整体，与企业的别的部分之间的责权利的体系设计，为大研发体系。在研发组织内部的责权利管理体系设计，称之为小研发体系。恒天伟焱采用的是一种大研发体系，一头紧盯市场，一头连接生产。凭借敏锐的市场洞察力和快速的响应能力，恒天伟焱始终紧密关注市场需求的变化，及时作出调整研发方向，不断推出符合市场需求的新产品。

　　公司的主流产品激光测距仪，采用了自主研发的脉冲式激光动态相位调整及数据重组技术、高低反射率物体回波信号自动校准技术、旗杆定位技术、激光测距仪新型结构设计、光学热差消除技术等。这些技术的应用，使得恒天伟焱的产品在测距精度、测距距离、抗干扰性、高低反射率物体校准度、产品功耗等关键指标上优于国内同种类型的产品。特别是其自主研发的、应用于信号处理层面的“脉冲式激光动态相位调整及数据重组”以及“高低反射率物体回波信号自动校准”核心程控技术，实现了极高的测量精度，这一技术的应用在国际上也处于领头羊。2022年，恒天伟焱主流产品之一的望远镜式激光测距仪，在全国市场约占13.08%的市场占有率，连续两年市场占有率国内第一。在全球市场，约占4.06%的市场占有率，中国制造在竞争非常激烈的国际市场有了一席之地。

　　产品优异性能的背后，是对研发的倾力投入。恒天伟焱拥有一支实力丰沛雄厚的科研团队，包括多位硕博学位人才和高级专业人才，他们在光、机、电、算、材等领域都有深厚的专业背景和丰富的实践经验。这支团队为企业来提供了源源不断的创新动力，推动了公司产品的一直在升级和技术的慢慢的提升。自企业成立以来，累计获得111项有效知识产权。这中间还包括16项发明专利、78项实用新型专利、27项软件著作权。目前，有6项国际专利正在申请中。获得的知识产权中，90%以上与激光测距仪相关。

　　一旦研发领域取得突破，代工起家的恒天伟焱在生产方面可谓一马平川。样机设计、工序细分、现场管理、质量控制、跟踪入库，一切都是轻车熟路。唯一特别的，是其生产和质检的人员配比：200余人负责生产，100多位负责检验。2：1的比例，让不少制造业的同行大跌眼镜。同行关注的是人力资源成本增加不同，恒天伟焱则认为，质控人员的价值远大于其薪酬成本，他们维系的是企业信誉和品牌形象。

　　在市场竞争方面，恒天伟焱凭借其卓越的产品质量和优质的服务赢得了广泛赞誉。公司产品90%以上出口欧美地区，年出口外汇超1亿美元，与全球多家著名品牌建立了战略合作伙伴关系。同时，公司在售后服务上也做得很到位，为客户提供全面的技术上的支持和服务保障，赢得了广泛的客户信赖和好评。

　　深圳文化的开放性、包容性、创新性，塑造了恒天伟焱开明开放的企业风格。对恒天伟焱来说，学生亦老师，对手即队友。

　　向先进的企业学习，再将自身的优势反向输出。恒天伟焱初期的成功，是善于吸收借鉴外来先进成果的结果。具备一定实力后，则将研发成果向海外推广，一同推动行业进步。

　　2014年，陈永泽赴美参展期间，看到未来市场的发展的新趋势，决心带领恒天伟焱进军光学（激光）领域。激光测距仪属于高精密产品，这个行业产品研究开发周期长、设计的基本要求严、资金投入大、技术门槛高，长期以来由国外少数厂商垄断。但是，外国公司的生产所带来的成本相比来说较高，与中国企业相比处于竞争劣势。自此，陈永泽开始谋划海外市场布局。经过努力，产品以高精度、长距离测量和强大的抗干扰的能力著称，技术达到国际领先水平。由此开始，中国企业在国际民用激光测距市场，有了自己的知名品牌和话语权。

　　受国际产业链布局调整等影响，近年来慢慢的变多中国制造企业走出国门，在东南亚、南亚国家建立生产线年，陈永泽设立越南工厂，致力推动国内外产能互补。中国制造业向越南“转移”的本质，是国内供应链规模及生产网络逐步扩大后的“溢出”效应，不失为新时期拓展国外市场的合理战略选择。

　　如今，已跻身国家高新技术企业之列的恒天伟焱在深圳宝安石岩、美国加州硅谷、越南北宁省建设有现代化的生产制造基地，经营生产建筑总面积超过4万平米。在汽车电子、工业控制、医美器械、体育娱乐等领域，恒天伟焱可提供较为可靠的电子科技类产品设计制造解决方案。

　　出征海外，必须在经营观念、管理模式上与世界接轨。恒天伟焱向来注重环境管理与职业健康的统筹和谐，建立了完善的品质质量体系，分别通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、ISO13485医疗器械质量管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系等认证。

　　推动行业共同进步，是冠军企业的社会责任。当同行遭遇芯片断供时，恒天伟焱不吝挤出库存接济，帮助行业共度寒冬。陈永泽看来，携手创造增量，胜过竞争存量。一个有难同当的对手，就是一起开拓市场的潜在队友，共同做大行业蛋糕，为行业进步贡献更多力量，远比抢占对手的份额更诱人。

　　中制智库理事长兼研究院院长新望指出：恒天伟焱是深圳电子产业的一个典型代表，特别符合专精特新“小巨人”企业的气质。它在传统的电子制造业的基础上，走向了高端制造，为我们的祖国未来与光学有关的高端制造打好了产业基础。还有一个特点是国际化程度高，很早就进行了国际化的布局，看到了产业全球化的内在联系，在全球产业链上寻找自我的位置，应变能力比较强。系统思维对公司成功至关重要。恒天伟焱的成功是战略眼光、技术创新、人才建设和服务体系优化的综合体现。如今的企业，比拼的不再是某个金点子或是银创意，只有消除明显的短板，才能在惊涛骇浪中行稳致远。

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