南京佰福：对标世界巨头做国产高端医美激光设备领军者

  随着生活水平的提高、全球老龄化程度加深与颜值经济的盛行，人类对于美容和抗衰需求慢慢的变不可或缺。持续释放医疗与美容的消费需求，促进了医疗与美容市场的不断增长。

  激光医疗设施作为医疗与美容产业链上游产品，将持续受益整体产业的增长，市场空间巨大。加之消费者对于医美项目安全、稳定的诉求，激光医疗设施的发展正处于上升期。

  据中国医疗器械行业协会多个方面数据显示，全国各主要医院目前大多已建立了激光医疗中心，且80％以上的医院拥有了激光医疗设施。同时，很多中小型医院也建立了激光治疗室，国内医疗界对激光医疗设施的需求大大增加。

  根据《2020年中国激光产业高质量发展报告》在线发布会显示，目前我国激光医疗器械其实是依靠进口，医疗激光器械的国产化仍然较低。但是近年来随市场需求的增加以及国家的大力推动下，我国民营医疗激光器械制造企业涌现出一批先进典型企业。南京佰福激光科技有限公司（后称“南京佰福”）便是其中之一。

  南京佰福是针对高端激光医美方向以数字化、智能化医疗解决方案为核心的高新技术企业。公司现阶段致力于皮肤科、整形外科、康复医学及大健康领域的自主创新产品研制、生产、销售以及科研服务。

  目前部分设备已实现国产化突破。其自主研发了ND YAG 调Q激光、1064 nm长脉冲激光、755 nm翠绿宝石长脉冲激光、2940 nm铒激光、1064＆532 nm百皮秒激光系列新产品，相关的技术指标已达到了国内的领先水平。

  据南京佰福创始人贾养春介绍，我国医美行业的参与者多是设备经销商，有研发意愿和自研能力的企业的并不多。蛋糕虽大，但瓜分者少。

  第一座大山叫“技术壁垒”。由于国外技术垄断，国内有关技术的断层，没有现成的“巨人肩膀”，新来者想要入局看得更远，还得靠自己一步一个脚印搞技术。这必然注定了对研发实力的超高要求。除了对技术人员的专业要求，还要有雄厚的资金支持。

  第二座大山叫“获证壁垒”。国内上市审批常常要2－3年的时间，入局者需要有强大的定力和心力，坐得住“冷板凳”，忍得住“不赚钱”的寂寞。不过一旦获证，产品就能进入快速放量阶段，回报可观。

  因此，虽然“山”的那边风景旖旎，令人心向往之，但国产厂商若想摘取香甜可口的果实，还需克服以上两大难题。

  创始人兼总经理贾养春，毕业于西班牙萨拉曼卡大学，获语言学硕士，会多国语言。曾在光电行业有名的公司从事销售工作，拥有超16年的医美光电设备销售经历。2011年创立了郑州佰仕莱福电子科技有限公司，2017年创立了深圳镭科激光精密有限公司，并开始高端激光研发技术。目前负责产品南京佰福的市场定位及销售策略制定。

  研发总监牛总监，毕业于中科院上海光学精密机械研究所，曾在激光类勇于探索商业模式的公司工作超过十年。目前负责项目研发及生产体系建设。

  产品经理陈总监，是中科院安徽光学精密研究所激光专业博士，具有10年以上激光产品研制和团队管理经验，目前负责激光系统平台研发。

  2021年8月，南京佰福获北极光创投数千万元Pre－A轮融资。在资本加持下，南京佰福的发展驶入快车道，团队迅速扩招到约160人，其中研发团队占到总人数四分之一，包括了MIT、Harvard等激光医学的全球领军人才。

  基于贾养春西班牙语的教育背景，以及多年海外销售的职业背景和资源积淀，目前南京佰福的产品以出口为主，主攻西班牙语国家市场。

  由于国内外医美激光行业发展的差距，我国医美机构使用的激光设备目前以进口设备为主。在这样一个高壁垒和进口垄断的行业，南京佰福如何建立自己的竞争优势？

  “由于进口设备的高昂价格，医院、医美机构的采购成本非常高，这其实限制了医美激光设备在国内的推广。我们大家都希望通过生产国产化的医美激光设备和提供全治疗周期的方案，降低医院、医美机构的引入门槛。”

  据贾养春介绍，在高端激光医美设备中，技术难度最高的是铒激光，其次是翠绿宝石激光、红宝石激光、皮秒激光、染料激光等。在进行皮肤管理时，针对各个皮肤部位和不同的治疗护理需求，要使用到不同的激光，正是这个问题造成了不同的激光设备品类较多。

  目前南京佰福主打三大核心产品——2940nm铒激光、百皮秒激光和755nm翠绿宝石激光，相关的技术指标也已达到了国内的领先水平。未来，南京佰福将开发更多适合中国人治疗的智能化光电医美设备。

  同时，南京佰福联合医院建立国产高端激光皮肤大数据库，从术前诊断的智能识别系统搭建，到术中最优治疗方案推荐，到术后智能皮肤功能评测系统，覆盖全治疗周期，利用数字化手段使得光电治疗更精准。

  在稳住拉美基本盘的基础，持续深耕，选点建立分公司，搭建展示中心和售后服务中心；

  组建阿拉伯语销售团队，开辟阿拉伯语市场，利用展会、网络营销推广、临床推介会等方式迅速打入当地市场；

  目前南京佰福正在寻求下一轮融资，用于产品研发迭代、临床注册、学术推广、市场营销等。