此公司曾差点倒闭靠纽扣翻身成第一苹果都不再是其主要客户

　　苹果公司作为世界500强，年营收达2292.34亿美元的巨头科技公司，背后支撑着上千亿销售额的供应商。一旦苹果公司出现丝毫波动， 它背后的这些供应商则会受到很大影响。比如今年，受苹果公司影响，给它提供的手机玻璃的蓝思科技业绩缩水近一半，而创始人周群飞从女首富变成了“女首负”；给苹果公司代理加工的富士康市值蒸发2300亿。然而，不是所有的苹果供应商都会受到这么大影响，本文要说的这家科技公司，曾靠苹果公司收入1/3，但是在苹果业绩下滑之前就慢慢的开始了转型，并且转型很成功。

　　小到一只纽扣上面花纹的雕刻，大到汽车、航天模具的切割，不能离开一个工具，激光。在1996年左右，国内相关市场还是一片空白，所有的激光设备都是进口国外企业，一台激光打标机12万美元，价格昂贵，且后期维护不方便。在南京航空学院任教的高云峰被朋友多次请去帮忙维修和帮忙。几次维修下来，他熟悉了这台设备的结构和原理。于是，朋友说再买一台时，他打下包票自己生产，收到预付金40万元。

　　1996年，他带着这40万元，创办了大族激光，制造出了激光打标机，但是就做了朋友这一订单后，即使将激光打标机降到30万一台，也没有一点销售，却因为纽扣得到了转机。

　　在纽扣市场，因为同质化严重，纽扣是论斤卖。但是如果采取了激光打标机，在纽扣上打出花纹和商标，则会大幅度的提升纽扣单品的价值。但是因为对于纽扣厂商来说，都是薄利多销，基本上没有厂商愿意购入大型设备，且市场未知。

　　高云峰学习了IBM最早的模式，将设备免费给厂商用，等厂商赚回成本，才收回设备资金。很快，由于产业聚集，设备很快铺开，纽扣市场反馈不错，大厂商1个月就能把设备资金返回来，这一年，在纽扣市场销售额达3亿，净利润达1亿，公司开始发展起来。

　　2003年，手机成为互联网科技的产物，摩托罗拉招标手机按键加工激光设备，而高云峰再次采用之前的办法，免费提供设备，并提供工艺改进，随后，摩托罗拉的这款手机V3成为当时销量最高的手机之一，三星、西门子、索尼都成为大族激光的客户。

　　2008年，大族激光进入苹果供应链，包括在苹果手机背面采取了激光打标机刻字和logo，切割屏幕等。随着苹果的加快速度进行发展，成为了大族激光的主要客户，在2016年，大族激光营收69.52亿，苹果占18亿，约1/3。

　　不过，大族激光并有止步于苹果供应链。除了小功率的激光设备占据市场50%份额，高云峰也布局了大功率的激光设备，应用到汽车、航天等行业，拿下中国中车、一汽和比亚迪等客户，占据40%市场，而在光纤切割领域占据90%市场，位居行业第一。

　　在2016年，大功率激光设备营收14.59亿，而2017年，增长到20.74亿。基于其他领域的拓展，在2018年前3个季度，富士康、蓝思科技受苹果公司大受影响的情况下，大族激光前三个月的营收同比值下降仅2.9%，能够准确的看出苹果是其次要客户。